【商学院】圣象家居商学院——“新”欣“象”荣特训营

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    圣象家居商学院——“新”欣“象”荣特训营

古语云：星星之火，可以燎原。每一个新起点、新事物，都会有远大的发展前途。在定制家居行业竞争激烈的时代，圣象家居商学院秉承“培养新思维、拓展新视野、建立新对策、生发大智慧”的理念，致力于让每一位新圣象人都具备从思想到行动的超强能力。

古语云：星星之火，可以燎原。每一个新起点、新事物，都会有远大的发展前途。在定制家居行业竞争激烈的时代，圣象家居商学院秉承“培养新思维、拓展新视野、建立新对策、生发大智慧”的理念，致力于让每一位新圣象人都具备从思想到行动的超强能力。

2017年11月28日，圣象家居商学院“新”欣“象”荣特训营在丹阳如期开班，在这里来自五湖四海圣象家居新开门店的经销商、店员、设计师将开始为期5天4夜的学习之旅。

day1（11月28日）

“集合！”早晨8点，天南地北的圣象人经过简单的休整，身着统一服装、脚踏整齐步伐、口喊响亮口号开始了一天的拓展活动。

军事操练、春去冬来等游戏让学员得到了热身放松，卸下了防备，增加了彼此间的了解。接下来学员被分成了4组展开角逐，同心鼓、不倒森林、珠行万里、神笔马良、急速60秒等一系列竞争游戏，增强了学员们分工协作的团队意识、齐心协力的团队精神。最后全员一心的动力圈绳操练把拓展活动推向高潮，磨练了学员们不轻言放弃的品质，提升了所有学员的集体荣誉感。

一天的拓展接近尾声，刚刚出差回到公司的渠道部负责人冉总来到拓展现场，为学员们加油打气，肯定了学员们坚韧不拔、团结一致的精神，更加鼓舞了学员们的士气，让学员们真切感受到“圣情相约 同创未来 象爱一家人”这句话的内涵。

day2（11月29日）

圣象家居事业部商学院、市场部负责人胡院长为本次特训做开课致辞。胡院长希望大家能全力以赴、以最好的状态投入到接下来的培训中，期望大家在此次特训中能够学有所获、学以致用、不虚此行。

同样，来自圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房三个品类的学员们被分成了8组，他们将在接下来的培训过程中展开激烈的pk。各组学员也纷纷摩拳擦掌，力争获得最后的胜利、拔得头筹。

上午的课程我们邀请到了拓志咨询公司的国家高级品牌管理师、应用心理学硕士欣一老师带来《导购在销售中的作用》的分享。

通过理论讲解结合实战演练，欣一老师让学员们看到了自己在店面销售过程中存在的不足，同时也看到其他学员的亮点，让学员们懂得在日后的工作中要改善自身不足、借鉴别人优点不断提升自我。

下午，也得咨询公司合伙人&coo、品牌营销资深专家俞巍勇老师带来了《无处不销售》课程，从互联网营销思维角度出发，结合导购工作流程中的一个个场景，让大家体会到了营销无处不在，指出工作中的常见误区与解决应对方案，教会学员们如何成为一名合格的金牌导购员。

晚上，针对目前新店面在装修建设过程中常见的问题，市场部杨赞彪经理讲解了《终端店面建设vi手册》，解读了logo、店面视觉、各品类主画面及品牌宣传语等方面相关使用规范，力求全国专卖店统一形象，提升品牌影响力。

一天的培训即将结束，惊喜也随之而来，圣象家居商学院为此次培训前后生日的学员精心准备了生日蛋糕，给他们过了一次有意义的生日，深深感动着现场的每一位学员，让学员们切身感受到来自商学院、来自家居事业部的关爱。

day3（11月30日）

“集合！”又一次集合，这次不是拓展，而是参观圣象标准门、圣象衣柜工厂及圣象家居体验馆。在讲解员的带领下，大家参观了投资2.5亿引进的亚洲最大的木门自动化生产线。先进的生产设备、现代化生产工艺，一次次吸引震撼着在场的学员。

紧接着，学员们又参观了圣象家居体验馆，圣象家居体验馆总占地面积约12000㎡，涵盖圣象旗下地板，标准门，衣柜，整体厨房，圣世年轮家具，elfa等产品展示，是圣象大家居文化、产品、服务的宣传窗口。

参观完工厂与圣象家居体验馆，圣象家居商学院的叶丽珍老师给大家带来了《品牌文化》&《门店接待礼仪》课程，叶老师通过手把手的示范指导，从形象礼仪、语言礼仪、接待礼仪等方面详细讲解了销售过程中与客户相处的每一个细节，从而提升专业的品牌形象。

下午，《衣柜产品基础知识及新品知识》课程是由产品研发部的工程师刘神州老师带来的。针对参训的店员、设计师，刘老师从材料到工艺对衣柜产品及新品进行了详细的讲解。讲解完课程，刘老师进行了随堂测验来检查学员们的学习效果，而我们的学员也不负期望，都取得了不错的成绩。

针对参加培训的新经销商们，晚上的课程，我们请到客服部衣柜订单主管张丹枫老师对衣柜订单流程及衣柜报价说明进行了详细的讲解。

渠道部衣柜大区经理束俊老师带来的《衣柜销售技巧课程》课程。

day4（12月1日）

美好的一天，从晨跑开始！

产品研发部资深工程师周永兴老师讲解《标准门产品基础知识》。

客服部衣柜订单经理郦丽云老师讲解《标准门下单流程》。

渠道部木门大区经理王安垚老师分享《标准门销售卖点》&《促销活动开展》。

day5（12月2日）

渠道部橱柜大区经理陈锐老师分享《整体厨房产品基础知识》&《整体厨房销售技巧》。

渠道部负责人冉总带来了干货分享《终端成交策略》。

圣象家居事业部营销中心熊智勇总经理从百忙之中抽空赶到培训会场，给本次特训做毕业致辞。

熊总讲到，此次特训即将告一段落，但这并不意味着我们的学习也将结束，恰恰相反，这才刚刚开始。熊总期望在座的每一位学员在今后的工作生活中，不断学习，不断提升，将自己的工作做好，将自己的事业做大做强，可以骄傲的对别人说：我是圣象人。

五天四夜的特训中，多才多艺、充满热情与激情的圣象伙伴们奉献了他们一个个美好的第一次，第一次参加培训、第一次上台表演……，也让我们收获了许多第一次，第一次有学员表演魔术、第一次有学员带来傣语歌曲……正是这么多的第一次让整个特训课程充满了欢声笑语，让学习变得更加轻松。

学员们的培训总结、心得感悟

经过五天四夜的激战，战场的硝烟也渐渐散去，最终两支队伍取得了最后的胜利，六名同学获得了优秀学员。我们也特别邀请到了营销中心总经理熊总、商学院&市场部负责人胡院长、渠道部负责人冉总为本期特训pk获胜的团队及优秀学员颁发奖牌、奖金及奖品。

转眼此次培训已经结束，回想各位学员由开始的陌生，到现在不知不觉中融入到了圣象这个大家庭，成为一家人。回顾这一段一起度过的日子，令人感慨万千。中间充满欢乐也不乏有过泪水，充满感动也有过担忧，但更多的还是感恩与感谢，点点滴滴，将成为我们人生中的一段深刻美好的回忆。

圣象家居商学院期待每一位学员的成长与蜕变。