【商学院】商学院：如何做好活动执行与爆破

    商学院：如何做好活动执行与爆破

6月20日，壹號720超级品牌日五省一市联动启动会在美丽的贵阳顺利召开。

会上，昊晟第壹商学院重磅推出《不破不立》课程，重点讲解如何做好活动执行与爆破。现就课程内容做以下详细介绍：

商学院：如何做好活动执行与爆破（破）

“立”是指立状和立案

立状，指立军令状。每次品牌联动活动，都会要求各个门店签订任务军令状，也会引导实力相当的门店签订pk军令状。而这只是总部与门店的协议，门店内部员工与部门并没有感受到活动的责任与压力。

所以，活动启动后，还要求门店的全体人员也要签订军令状，包括后勤部门人员，因为现在是全员营销时代。此外，也可以开展内部各部门的pk制度，调动部门积极性，通过竞赛方式，形成你追我赶的氛围。

立案，指立执行案。许多门店在启动活动之时，完全没有什么规划与步骤，全按总部要求开展工作，没有灵魂的举动，无异于行尸走肉。针对活动要求，门店一定要有自己的想法与规划，并行程执行案，指导活动的开展与落地，最重要的是确保目标任务的达成。

立执行案，可以从“解读方案”、“设定目标”、“人员分组”、“目标分解”、“执行节点”和“过程监管”等六个方面展开。

解读方案的重点是要让门店全员理解方案内容，同时能够记住全部内容，这样便于方案的讲解和传播，而不是生硬的照本宣科。只有方案烂熟于心，倒背如流，才能很好地运用，在适当的时候给出合适的方案。

活动目标的制定，可以选择实力相加法。也就是预估全员能力，可能完成的较大额度，以此为目标。另外一个方式是目标加成法，即在总部定制的任务基础上适当增加部分。因为“取法乎上，得其中也。取法乎中，得其下也”，如果门店定制的目标和总部任务一致，那只要完成率不达100%，就是没有完成总部任务。而现实很多时候完成率都是接近目标，全额完成甚至超任务的较少。

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